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2021年,企业都在靠什么获客?你知道吗

时间:2021-09-26

前几天我收到一封很有意思的来信,说:现在的企业都在靠什么获客?靠品质?靠人脉?看到这个,芊芊觉得,应该要跟大家好好来聊一聊互联网思维了。

 

互联网思维是一个多元化概念,一般是指在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链及整个生态进行重新审视的思考方式,本质是发散的非线性思维。

 

 

我们首先从传统思维说起。比如说,传统思维的武大郎做生意卖炊饼,追求的是单品利润,所以就要控制成本,加快工作效率,提升炊饼的口味,还要满大街的叫卖,非常辛苦,能挣的钱也不多,利润有限,还要担心家里的潘金莲跟人跑了。

 

 

互联网思维的西门庆接手卖炊饼之后,那就不是这么干的了,他会直接烧钱开个大茶馆儿,炊饼不要钱,白送,买一杯茶,白送一个炊饼,老百姓贪便宜,必然门庭若市;这么一搞,其他卖炊饼的还能活得下去吗?只能倒闭,或者成为他的廉价供应商,滴滴就是这么干死传统出租车和黑车的;美团就是这么干死传统外卖的。

 

 

其实互联网思维并不稀奇,古已有之,就是不去做小生意,而去做大平台;不追求利润,而去追求流量,追求用户,追求垄断市场。

 

如果一家公司只懂埋头做产品、做加盟,能经得起多久的竞争?客户的选择都是说变就变的。企业刚起步的时候就要懂得用全网营销自己,多打磨,多尝试各种营销方式:SEM、SEO、自媒体、新媒体、短视频平台等等,只有立起了品牌,未来才能赢得更多的话语权。

 

 

所以现在你的企业无论是默默无闻也好,红红火火也罢,摒弃想要闷声发大财的想法吧。从现在开始,结合企业的实际情况,制定合理的品牌定位和营销推广规划。

 

著名管理学家迈克尔 ·波特基于工业化生产流通体系,企业经营管理方面提出了 “价值链” 理论:趋势就像是一匹马,如果你在马后面追是永远也追不上的。你得骑上去,而骑上马的前提是:了解用户,服务用户。

 

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