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企业网络营销要这样做才赚钱

时间:2020-09-08

随着互联网的发展,如今很多的行业都进入利用互联网,与其结合,在各自领域取得了不错的效果。我们不再需要传统的靠关系,通过酒桌上谈生意才能够把单拿下。互联网让消费者与商家拉近了距离,通过网络上获得潜在用户是个不错的选择。那么对于传统的企业来说,如何把网络营销做好呢?

 

俗话说的好:工欲善其事,必先利其器。你的企业想要把网络营销做好,网络营销方案必不可少。那么如何做网络营销方案才能够指引我们企业去有计划,有进度的达成自己的目标?作为老板你必须要知道,你可以不做,但你必须参与,放权及监控,才可让你企业网络营销真正有效果,能够帮助企业赚钱。

 

举一个很常见的行业的例子,让我们更透彻的了解如何做网络营销方案

Ⅰ:目标客户定位分析

以下以一家主要针对企业装修公司为例来进行剖析目标客户定位分析

 

1、低端客户

创业型公司、小公司、中小工厂,该类装修客户对装修要求相对较低,可划分为低端。特点:简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做推广。提出节假日活动、实惠。省钱等推广营销策略和口号。

 

2、中端客户

中小企业、公司、有一定的实力。特点:在装饰选择上追求价廉物美,个人认为这个档次客户是重点,在推广营销方面可着重投入。建议在公司的网站案例上或者外部推广发方面,重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。

 

3、高端客户

经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业——不差钱。这一类客户在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。

 

 

综合,根据不同的客户群体和档次,在做网络营销时制定不同的推广方案。如竞价,针对不同档次的客户制定不同的关键词。而在公司网站方面,也可以考虑分三个档次的案例展示,让客户有一个定位和归属(客户潜意识里会给自己划个三六九等)。
 

Ⅱ:营销型网站必不可少

如今,PC端和手机端,我们企业都需要一个平台来展现自己公司,而展现就需要能够有一个好的营销型网站。对于做网站,也不仅仅就是一个能够打开的网站即可,更多的要考虑的是营销力和传播力,这样才可以让精准用户点击进来就可以产生询盘。无论是在视觉、文案、布局等等都要做精心的设计。而对于网站来说,还需要考虑到的就是搜索引擎,这一点也特别重要。所以这也是为什么有的网站几百块,有的要几万块的区别。

 

Ⅲ:推广很重要,执行是关键

方向确定了,有了平台,那么我们就需要推出去,让更多有需要的目标客户找到我们,如何做?

 

(1)竞价:一般来很多客户在寻找需要的产品的时候,都会用搜索引擎去搜索,对于选择服务商可能会直接选择前面几个排名的公司。因此,建议是把搜索引擎竞价作为核心来抓。

 

(2)自然排名(seo优化以及站群营销):这种方式成本比较低,对企业品牌和业务也是非常大帮助

 

(3)分类信息(可收费):58同城、赶集网。这两个分类信息目前看效果还是不错的,58每个账号每日可以发一篇,如果效果好可以做收费,挂广告或者一天多帖。分类信息对租房,招聘效果比较好,其他行业不一定。

 

(4)问答口碑:注册百度知道、搜房问答、搜狗问问为主。口碑营销是目前互联网营销的重点,并且呈现越来越重要的态势,究其原因是用户对安全感的缺乏,以及对有实力讲信誉企业的渴望。做问答对于形成公司品牌效应和口碑传播效应。

 

(5)视频推广:优酷、56、土豆等。说服力强,品牌推广效果要比其他平台推广好些。

 

(6)软文营销:借助新浪,搜狐,网易等公信媒体平台和其他地方性门户网站,以记者发稿的形式侧面报道,迅速提升企业知名度与曝光率

 

(7)移动端推广:包括微信、微网页等等。

 

Ⅳ:最后就是运营

前面都考虑好了,也有了计划,那就是找人去执行,运营起来,才能够保证你的方案是有效的,是可以赚钱的。如何运营?就需要招聘不同的岗位的人,做对应的事情,进行好的绩效考核等等,这样才能够保证系统真正的运转起来。

 

工作安排和网络部考核

1、工作安排

编辑、外链、微营销可在效果为前提的情况下固定工作量,其余根据实际需要来安排工作。工作安排最重要的是执行力,特别是网络营销行业!

 

2、考核奖金制度

(1)团队每月固定推广活动资金。

 

(2)整体网络部奖金。按网络营销效果来拿奖金,分摊到个体。

 

(3)优秀员工奖金。工作表现好,作出特别贡献,对团队有益事迹均给予嘉奖。

 

以上就是对于企业网络营销方案的一些简短的分享,对于中小企业来说,有了网络营销方案只是开始,做好网络营销是一环接一环,需要一套系统。一个人顶不过一个团队,一个团队干不过一个系统。系统建立和完善,是企业走得更远的前提。

 

 

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