“这是个复杂的世界，我们必须非常清楚，我们想让人们铭记我们什么，并非常清楚的把它传达出来。”

这是乔布斯97年重返苹果时的讲话，尽管几十年过去了，但乔布斯的营销理念仍不过时，对我们在做营销时有着重要的指导意义。

“ 产品过剩的时代 ”

“有效动作”促转化

在如今的公司经营中，营销广告的作用愈来愈重要，为什么？

因为这是一个产品过剩的时代。

在过去供不应求的买方市场，靠广告轰炸可以制胜及一鸣惊人，但如今产品同质化、供大于求、消费人群多元化......如果还一味按过去套路进行营销，摆在面前的只有一条死胡同。

事实上，判断一个营销方案、一个广告有没有成效，不只是知道有多少人看过，更要看这个广告能够带来多少用户，又有多少实际的转化量。

而提高转化率的前提，是先要做出一系列的“有效动作”：

•有策略的广告投放

•区分潜在消费人群

•精准定位目标用户

•在用户认知中占据一个位置

•促进购买行为

“ 关联过往经验，引发共鸣 ”

促使用户行动

做营销做运营，或者打广告，主要目的都是促使用户行动。

而不管是想让消费者感受到你产品的功效，还是想让消费者感受到自己的急切需求，我们都可以去建立替代经验。

建立替代经验就是去展现或打造消费者能够感同身受的东西，关联过往经验，产生共鸣。

让消费者通过这些他没有直接经历，但是能够间接感受到的各种过往经验来感受你想表达的，或者你的产品特色。

举个例子：10年前，人们买车都是作为代步工具，只要它安全、实惠、有面子、空间够大就行，但放在今天要买一台车，车除了是一个代步工具，还是行车路上的知心伙伴。因此，这辆车的广告宣导除了安全、舒适、空间大以外，还要能够与“我”产生交互，让这辆车比我自己更了解我。

因为消费者想要的，并不是产品本身，而是产品带来的好处。

“ 精准营销 ”

是未来广告营销的关键

在这个互联时代，只是产品好没有用，只是广告轰炸也没有用，新的消费环境下，必须采用新的玩法。

当互联网技术不断升级，当搜索平台不断在以AI与大数据技术赋能，当社交平台不断在技术上更新迭代的时候，广而告之的传统模式，已经不能满足营销市场的所有需求，需要更多其他的形式来完成效果转换。

而精准投放，是未来广告营销的关键。

从传统的纸媒时代到电视时代，再到互联网时代、移动互联网时代以及现在的智媒时代，媒介方式正在不断变化，渠道更加细分，用户时间更加碎片化。

广告营销传统的单项价值传递行为正在由被动转为主动，唯有实现千人千面，以更加多样化、创意性内容，精准的触达用户，才能吸引目标用户的注意力。

一方面，互联网时代下，各类社交媒体如雨后春笋般不断涌现，人们已经逐渐习惯了通过社交媒体进行交流，分享日常的习惯。

另一方面，在大数据技术背景支持下，企业将这些信息记录并存储下来，能够为广告营销提供数据基础、营销决策与活动策划 。

长期的精确营销能够对大众的购买习惯起到潜移默化的作用。

“ 精准投放 ”

实现“三步走”策略

想要实现互联网广告的精准投放，首先必须明确产品的目标群体，只有明确产品和服务所面向的消费群体，才能够分析消费者的行为习惯，确定消费者的购买倾向与实际需求，让大数据分析技术能有用武之地。

其次，重视售后服务。无论是传统的广告营销还是移动互联网广告营销，都需要以企业利益为核心。做好售后服务，提高用户的满意度，使用户获得更优质的服务体验，这对精准营销来说同样重要。

最后，完善营销渠道。营销渠道具体来讲就是产品或服务由从生产者向消费者转移的过程，在大数据时代下，新的营销渠道不断出现，想要提高移动互联网精确营销的实际效果，就必须对营销渠道进行完善。

互联网与大数据技术能够为广告业带来诸多便利，而精确营销则是利用这一技术有效发挥的重要手段。

在全网营销服务领域，南方网通十二年来专注互联网+企业转型全网营销推广和计算机互联网信息技术领域，让企业打开互联网市场，有效实现互联网品牌、影响力、诚信度的提升！ 

G3云推广——AI智能营销生态平台，通过七大营销体系，运用自身核心技术，覆盖各行业网络媒体，依托现代信息技术手段，实现企业可度量的低成本营销扩张之路。

关于南方网通

南方网通集团创立于2007年，集产品研发、销售、服务为一体，是一家拥有自主知识产权的创新型公司。南方网通集团专注于互联网+全网营销服务，其自主研发G3云推广全网营销自助应用平台，帮助中小型企业从产品策划、网站建设、品牌运营、营销推广、低成本精准获客、提升转化率等方面提供一站式全网营销服务，真正落地解决中小企业经营管理危机难题，让广告主每一分推广费花到实处。