2019年，伴随着广告媒介环境、内容、形式和技术的巨大转变，B2B营销路径亦发生改变。

在中国B2B市场竞争日益激烈的当下，品牌广告主不仅要说服目标受众，还要参与到他们眼球和时间的争夺战中。

那在2019年，B2B营销迎来哪些新趋势？品牌广告主又将如何破局前行？

我们以领英《B2B营销闯关攻略及趋势指南》 白皮书所归纳的趋势作为依据，总结为五点内容：

•与其盲目地猜出他是谁，不如大方秀出自己

•永远不要忘记，你要对话的是活生生的人

•让他们喜欢的人来说服他们

•打破黑箱！发挥技术的魔力

•选好你在营销战役中的同伴

面对新的B2B营销趋势，品牌广告主需打破B2B营销偏见，在变化中寻找应对之策，破局前行！

“与其盲目地猜出他是谁

不如大方秀出自己”

B2B营销决策链相对较长，影响最终决策的人员众多。品牌广告主不能只满足于找到关键决策者，还应接触更多影响最终决策的群体，并向他们提供更具针对性的解决方案。

“永远不要忘记

你要对话的是活生生的人”

营销是贯穿价值识别、价值选择、价值沟通和价值再续的整体过程，而不是一些短期战术，我们在向目标受众提供品牌产品信息的同时，提供具体的知识型内容同样重要，因为我们对话的是活生生的人。

“让他们喜欢的人来说服他们”

事实上，大部分消费者倾向于相信“人”的分享，而不是官方帐号的分享。消费者已经不满足于官方信息，他们更钟爱人性化的、真实的营销沟通方式。

“打破黑箱！发挥技术的魔力”

以往，客户决策路径是一个黑箱。但随着营销技术的进步，品牌广告主已经可以获知哪些消费者点击了哪些广告，并在哪些页面停留了多久等关键信息。

以南方网通G3云推广平台的“AI智能全网营销模式”为例，它可轻松展现推广内容和文字广告的收效情况，帮助品牌广告主更深入地了解目标受众，洞悉推升转化率的关键所在。通过真实的营销数据，即时衡量营销效果，追踪客户决策路径，进一步优化营销活动，已经成为行业营销人员必不可少的“硬技能”。

“选好你在营销战役中的同伴”

B2B营销需要更为精准的营销路径，实现规模化定向，不断触达关键决策者和生态系统中的关键利益相关者，确保品牌信息能够出现在目标受众的决策时刻，媒介、平台的选择很多时候就成了成败关键。

无论是人与人之间，产品与人之间，永远都存在连接，只有连接才会创造商机。

G3云推广平台，由深圳市南方网通网络开发有限公司实力打造，以互联网思维为核心，从产品策划、网站建设、品牌运营、网络推广、精准获客、提升转化率等新型全网营销模式，实现网络宣传的全面覆盖式推广，实现人与人、人与产品之间密不可分的连接。 

同时，作为基于PC互联网和移动互联网的双模推广营销自助应用平台——G3云推广以赋能中小企业为己任，立足产业互联网发展，为企业提供全方位信息化、互联网化服务。

文末，希望上述干货能够给B2B营销人员一些思考，在往后的营销运营过程中，时刻洞悉趋势变化，并及时打造有效路径，破局前行。